Wykorzystaj podstawowe prawo ekonomii – prawo popytu i podaży
Prawo podaży i popytu to prawo ujmujące zależności między popytem, podażą a ceną w warunkach gospodarki rynkowej. Wyraża ono funkcjonalne związki pomiędzy popytem, podażą a ceną na dany towar (dobro, usługę). Charakterystyczną cechą tych związków jest to, że każda zmiana jednej z tych trzech wielkości wywołuje zmiany w pozostałych.
Jak można wykorzystać powyższe zależności przy sprzedaży nieruchomości? Należy zwrócić szczególną uwagę na zależność pomiędzy popytem a ceną. Niska cena nieruchomości spowoduje bardzo duże zainteresowanie ze strony kupujących. Wysoka cena nieruchomości bardzo znikome. Interesująca jest jednak odwrotność tego procesu. Mianowicie, co stanie się z ceną, jeśliby stworzyć sytuację, w której istnieje bardzo duży popyt na daną nieruchomość? Cena sprzedaży nieruchomości może wtedy wzrastać! Wprawdzie wraz ze wzrostem ceny będzie spadał na nią popyt, ale dopóki będzie on istniał, cena po której nieruchomość rzeczywiście się sprzeda, może wynieść więcej niż cena oferowana na początku sprzedaży!
W praktyce, jeżeli sprzedajemy nieruchomość i znajdziemy kilka chętnych osób do jej zakupu w tym samym czasie, minimalnie sprzedamy ją bez żadnych upustów. Często jednak zdarzać się będą sytuacje, w których mamy tak zmotywowanych zainteresowanych, że możemy negocjować cenę w górę! Odbywa się to wtedy w formie zbliżonej do aukcji.