Dlaczego umowa ekskluzywna to Twój przyjaciel?
Współpraca z agentem nieruchomości w formie umowy ekskluzywnej jest zupełnym przeciwieństwem pracy w formie otwartej. Taka współpraca to same korzyści dla właściciela nieruchomości. Niestety, większość sprzedających, którzy słyszą o umowie ekskluzywnej, już na wstępie rezygnuje. Spowodowane jest to nieprawidłowym wyobrażeniem na jej temat. Jak naprawdę wygląda tego rodzaju współpraca?
Plan marketingowy
Pierwszą ważną korzyścią jest umożliwienie agentowi rozpoczęcie wszystkich działań z planu marketingowego sprzedaży nieruchomości. Profesjonalny agent, przyjmując ekskluzywnie nieruchomość do sprzedaży bierze całkowitą odpowiedzialność za rezultat swoich działań. Będzie więc ze wszystkich sił starał się sprzedać nieruchomość jak najszybciej i po jak najlepszej cenie.
Koncentracja na sprzedaży konkretnej nieruchomości
Agent nieruchomości, biorąc odpowiedzialność za nieruchomość musi poświęcić jej maksymalnie dużo uwagi. W jego portfelu nieruchomości na sprzedaż nie znajdzie się kilkadziesiąt różnych ofert, a jedynie kilka lub kilkanaście. Koncentracja na sprzedaży konkretnej nieruchomości skutkuje szybszym i lepszym sukcesem, a co za tym idzie – zadowoleniem sprzedającego.
Bo najważniejsza jest reputacja
Prawdziwemu profesjonaliście na niczym tak nie zależy, jak na swojej reputacji. Nie może on sobie pozwolić na jakiekolwiek zaniedbania, gdyż jego dobre imię i reputacja to zaufanie kolejnych zadowolonych klientów. Zrobi więc wszystko, by każda nieruchomość, którą promuje sprzedała się z maksymalnym zyskiem.
Reprezentacja wyłącznie interesów sprzedającego
Sprzedający ma całkowitą pewność, że agent nieruchomości będzie reprezentował wyłącznie jego interesy. Agentowi nie będzie zależało na tym, aby zamknąć transakcję z „pierwszym lepszym” zainteresowanym negocjując cenę na niekorzyść właściciela. Zrobi coś innego – zbierze wszystkich zainteresowanych zakupem i sprzeda nieruchomość temu, kto daje najwięcej.
Interes agenta pracującego w formie ekskluzywnej dokładnie pokrywa się z interesem sprzedającego. Tym wspólnym interesem jest uzyskanie możliwie najwyższej ceny za sprzedaż nieruchomości w jak najkrótszym czasie, dlatego nie pozwoli on sobie na destruktywną konkurencję z innymi agentami nieruchomości. Mało tego, będzie dążył do współpracy z jak największą ilością agencji nieruchomości, mając jednak kontrolę nad całą sytuacją. W efekcie konkurencja nie pojawi się wśród agentów, lecz wśród kupujących o to, który z nich rzeczywiście zakupi nieruchomość.
Maksymalna liczba zainteresowanych
Kompetentny agent będzie dążył do maksymalizacji ofert zakupu nieruchomości, którą promuje, dlatego nie pozwoli sobie na samodzielną sprzedaż. Po wykonaniu profesjonalnych fotografii, prezentacji wideo, planu nieruchomości, zaproponuje współpracę wszystkim lokalnym agencjom, dbając o to, by oferta w każdym biurze była identyczna. Aby zmotywować inne biura nieruchomości do poszukiwania kupujących, chętnie podzieli się z nimi swoim wynagrodzeniem.
Właściciel może więc być pewien, że sprzedażą jego nieruchomości nie zajmuje się jedna osoba, lecz cała armia agentów nieruchomości. Nie ma tutaj jednak mowy o chaosie czy bałaganie. Umowa ekskluzywna daje całkowitą kontrolę nad promocją nieruchomości.
By jeszcze bardziej zwiększyć zainteresowanie kupujących, profesjonalista nigdy nie pobierze prowizji od kupującego. Pobieranie prowizji przez agentów pracujących z umową otwartą również od strony kupującej jest błędem, który prowadzi do znikomego zainteresowania ofertą.